stahl + eisen: Auf welche Lösungsansätze und Produkte setzen Sie?

Bernhard Steenken von SMS digital verfolgt die Vision eines „maximal profitablen lernenden Stahlwerks“. Aus seiner Sicht ist jede Anlage in der Stahlindustrie dazu geeignet, ob Greenfield oder Brownfield, in das digitale Zeitalter der Industrie 4.0 überführt zu werden.
Steenken: SMS digital besitzt ein breites Produktportfolio, das die gesamte Prozesskette bedient: Unter dem Dach der vier Hauptpfeiler vorausschauende Maintenance, vorausschauende Produktqualität, vorausschauendes Energiemanagement und vorausschauende Produktionsplanung geht es um Lösungen und Beratungsleistungen in Bezug auf Betriebskompetenz, Datenakquisitionsstrategie, kundenspezifische Entwicklungslösungen sowie Dateninfrastruktur, Datenanalyse und vorbeugende Wartung. Unter den Lösungen befinden sich viele bereits im Markt etablierte und führende Produkte mit einer großen Referenzbasis. Bei Big River Steel haben unsere maßgeschneiderten Lösungsansätze bereits Verbesserungen in hoher zweistelliger Millionenhöhe erzielt. Obwohl der größte Teil des Geschäfts von SMS group in der Stahlindustrie liegt, werden digitale Technologien natürlich auch in vielen anderen Bereichen, wie z. B. der Aluminium- oder Kupferverarbeitung, eingesetzt. Unsere Lösungen und Methoden sind jedoch teilweise so universell, dass sie auch in anderen Branchen wie der Papier- und Glasherstellung eingesetzt werden. So ist unser intelligentes Alarmmanagementsystem Smart Alarm etwa auch im Anlagenmanagement in vielen Industrien einsetzbar.
stahl + eisen: Welche neuen Erlösquellen ergeben sich aus der aktuellen Entwicklung?
Steenken: Durch Industrie-4.0-Anwendungen entstehen völlig neue Geschäftsmodelle, welche sich die Verfügbarkeit von Maschinenzuständen, der Prädikation von Maschinenausfällen sowie der Vorhersage und Optimierung der Produktqualität zu Nutze machen. Zunehmend im Fokus unserer Kunden stehen neben dem klassischen Festpreis sogenannte „Software-as-a-Service“-Verträge (SaaS-Verträge), und „performance“-basierte Vergütungsmodelle. Diesen Trend haben wir erkannt und bieten im Kern genau diese drei Modelle an.
stahl + eisen: Worin liegt aus Kundensicht der Reiz von performance-basierten Modellen?
Steenken: Sie eignen sich vor allem für kundenspezifische Lösungen sowie Neuentwicklungen, die noch vor einer breiten Marktakzeptanz liegen oder bislang nicht als Standard etabliert sind. Es sieht vor, dass der Verkäufer an den tatsächlichen Einsparungen beteiligt wird, die der Kunde durch die Nutzung der Lösung erzielt. So wird der durch die digitale Lösung erzielte Kosteneinsparungseffekt zwischen Kunden und Anbieter aufgeteilt und das Risiko für den Kunden wie auch eventuelle Entwicklungsaufwände minimiert. Dieses Modell führt zu einer Win-Win-Situation für beide Parteien, wobei sich in unserer operativen Praxis auch häufig Kombinationsmodelle aus Festpreisen, SaaS und performance-basierten Lösungen als Standard etabliert haben.
stahl + eisen: Zum Schluss eine Ausblicksfrage zur Industrie 4.0 in der Stahlindustrie. Wo geht die Reise hin?
Steenken: Industrie 4.0 muss eine Antwort auf eine sehr einfache Frage geben: Wie kann die Digitalisierung Unternehmen helfen, die Effizienz und Rentabilität der gesamten Wertschöpfungskette zu maximieren? Angesichts des wirtschaftlichen Wettbewerbs werden nur nachhaltige und wertstiftende digitale Lösungen überleben. Egal ob Greenfield oder Brownfield – jede Anlage ist dazu geeignet, in das digitale Zeitalter überführt zu werden. Wir wollen Anlagen mit unseren Lösungen dazu befähigen, beliebig komplexe Entscheidungen basierend auf Daten autonom zu treffen und so auf spontane Veränderungen reagieren zu können. Das ist unsere Vision eines maximal profitablen lernenden Stahlwerks.
stahl + eisen: Und wo geht die Reise von SMS digital hin?
Steenken: Dreistellige Wachstumsraten unseres Geschäfts bestätigen den eingeschlagenen Weg und wir sehen, dass es auch insbesondere Aufgrund der makroökonomischen Herausforderungen so weitergehen wird. Wir wollen Vorreiter der Digitalisierung sein. Nur wenn Lösungen und Produkte Mehrwert generieren, entsteht nachhaltig für beide Seiten eine Win-Win-Situation. Gleichzeitig tragen wir dazu bei, den ökologischen Fußabdruck so klein wie möglich zu halten und den Geschäftserfolg unserer Kunden langfristig sicherzustellen.
stahl + eisen: Vielen Dank für das Gespräch.
Quelle Bilder: SMS group